Kodėl turėčiau pasirinkti tavo kompaniją?

Kaip atsakyti į klausimą: „Kodėl turėčiau pasirinkti tavo kompaniją?“

Šiandien pakalbėkime apie vieną klausimą, kurį dažnai girdi tiek tinklinio marketingo atstovai, tiek pardavėjai:

„O kodėl aš turėčiau pasirinkti būtent tavo kompaniją?“

„Kodėl turėčiau prisijungti prie tavo komandos?“

„Kodėl turėčiau pirkti būtent iš tavęs?“

Skamba pažįstamai? 😊

Pažiūrėkime, kaip į šiuos klausimus atsakyti profesionaliai ir su gera energija.

Didžiausia klaida – įtikinėti

Vienas blogiausių dalykų, kurį galime padaryti – maldauti ir bandyti įtikinti.

Kai įtikinėji, parodai, kad tau labiau reikia žmogaus, nei jam – tavęs.

Ir štai kas nutinka:

Jei turi žmogų įtikinti prisijungti – vėliau teks jį įtikinėti dirbti.

Teks įtikinėti daryti užsakymus, dalyvauti mokymuose, veikti.

Tai vargina ir niekur neveda.

Mes neįtikinėjame – mes rūšiuojame.

Ieškome tų, kurie jau nori papildomų pajamų, kuriems jau reikia mūsų produkto.

Kiti – ne mūsų auditorija. Ir tai yra gerai.

Nešok pagal kito dūdelę

Kai žmogus klausia:

„O kodėl turėčiau pasirinkti tavo kompaniją?“

Dažnai jis tiesiog nori, kad tu „pašoktum“ – pradėtum jam įrodinėti, koks esi geras.

Bet tai pastato tave į žemesnę energiją – tu įtikinėji, o jis stebi iš viršaus.

👉 Niekuomet nešok.

Tu nesi mažesnis. Tu nesi tas, kuris maldauja.

Atsakyk ramiai, užtikrintai:

„Gal tu ir neturėtum pasirinkti mano kompanijos.“

Ir paaiškink:

„Aš noriu dirbti tik su tais, kurie mato prasmę šioje galimybėje.

Jeigu manai, kad tai tau tinka – puiku. Jei ne – viskas gerai.“

Kai žmogus supranta, kad tu neparduodi per jėgą, o suteiki galimybę, jis pats pradeda domėtis labiau.

Apversk klausimą

Vietoje to, kad atsakytum į klausimą „Kodėl aš turėčiau prisijungti prie tavęs?“,

užduok savąjį:

„O kodėl aš turėčiau tave priimti į savo komandą?“

„Ką tu gali pasiūlyti? Kodėl turėčiau investuoti savo laiką į tave?“

Tai apsuka energiją – dabar jau žmogus įtikinėja tave, kodėl jis vertas prisijungti.

Tavo vertė pakyla, o jo motyvacija sustiprėja.

Energijos balansas yra viskas

Versle svarbu išlaikyti lygų energijos lygį.

Jei žmogus atsitraukia – tu nepuoli vytis.

Jei susidomi – duodi daugiau energijos.

Kai energija subalansuota, pokalbis tampa lygiaverčiu, o sprendimas – natūraliu.

Pavyzdys iš gyvenimo

Mano mentorius pasakojo istoriją.

Jo naujokė kalbėjosi su sėkminga verslininke, kuri skeptiškai žiūrėjo į tinklinį marketingą.

Mentorius paklausė:

„Jeigu jums taip gerai sekasi, kodėl ieškote papildomos galimybės?“

Po kelių sekundžių tylos ta moteris atsiduso ir prisipažino:

„Iš tiesų pastaruoju metu mano verslas nebe toks pelningas…“

Energija iškart susilygino.

Tik tada prasidėjo tikras pokalbis apie bendradarbiavimą.

Esmė

Neįtikinėk – rūšiuok.

Leisk žmogui pačiam priimti sprendimą.

Ir atmink:

💬 „A man convinced against his will is of the same opinion still.“

(Žmogus, įtikintas prieš savo valią, vis tiek lieka prie savo nuomonės.)

Tavo draugas ir partneris sėkmėje

Gediminas Grinevičius - Verslo Treneris

---