Kodėl produktai tokie brangūs?

Kaip atsakyti, kai klientas klausia: „Kodėl tavo produktas toks brangus?“

Šį klausimą gali išgirsti ne tik iš klientų ar potencialių klientų, bet ir iš komandos narių. Todėl verta turėti aiškų atsakymą, kuris neutralizuos prieštaravimą ir padės parodyti tikrąją tavo produkto vertę.

Pagrindinė mintis

"Mūsų kompanija galėjo sukurti pigesnį produktą. Bet mes pasirinkome kokybę, o ne pigumą."

Ar geriau turėti pigų produktą, kuris neveikia, ar investuoti truputį daugiau, bet gauti rezultatą?

Klausimai, kurie padeda

Kai žmogus sako „brangu“, paklausk:

Kokius rezultatus tau davė pigesni produktai iš vaistinės ar parduotuvės?

Ar esi patenkintas(-a) jų poveikiu?

Ar gavai tokį rezultatą, kokio tikėjaisi?

Dažniausiai atsakymas bus „ne“. Ir būtent todėl tas žmogus dabar stovi prieš tave – jis vis dar ieško sprendimo.

Kaip suformuluoti atsakymą

Pasakyk:

„Žiūrėk, kas tau svarbiau – sutaupyti kelis eurus, ar pagaliau gauti rezultatą?“

Ir primink: negalima gauti aukščiausios kokybės už žemiausią kainą. Reikia rinktis – pigiau ar veiksmingiau.

Kodėl tai veikia

Pigūs produktai dažnai neveikia arba greitai nusidėvi.

Brangesni produktai yra kokybiškesni, ilgiau tarnauja ir duoda realų rezultatą.

Kaip sakoma: skūpus moka du kartus.

Mano patarimas

Visada pabrėžk, kad tavo klientas renkasi:

Trumpalaikį taupymą (bet be rezultatų), arba

Investiciją į save (ir realų pokytį).

Tai paprasta, logiška ir labai efektyvu. Aš šį atsakymą naudoju kiekvieną kartą, kai išgirstu prieštaravimą „brangu“. Ir jis visada pasiteisina.

✨ Tikiuosi, kad buvo naudinga. Jei taip – pasidalink juo su draugais arba komanda.

Iki susitikimo kituose laiškuose!

Tavo draugas ir partneris sėkmėje

Gediminas Grinevičius - Verslo Treneris

---

12 valandų konferencija “TINKLINĖS RINKODAROS KONGRESAS” 05.10.2025 - 27 lektoriai - Bilietai https://www.tinklinismarketingas.lt/kongresas

📚 Knyga "Tinklinės Rinkodaros Vadovas" čia https://www.tinklinismarketingas.lt/tinklinesrinkodarosvadovas 📚

🔝🔝🔝 Prisijunk prie Numeris #1 Tinklinio Marketingo mokymų bendruomenės Lietuvoje - Čempionų Lyga čia http://cempionulyga.lt/ ir sukurk PROVERŽĮ savo versle! 🔝🔝🔝

💎 Norėtum ateinančius 12 mėnesiu dirbti asmeniškai su manimi? DEIMANTINIS KLUBAS https://www.tinklinismarketingas.lt/deimantinisklubas 💎