Kas jau turi tavo klientų bazę?
- Gediminas Grinevičius
- prieš 6 dienas
- 3 min. skaitymo
Dirbk protingiau, o ne sunkiau: kas jau turi tavo klientų bazę?
Vienas iš dažniausių klausimų, kurį girdžiu iš tinklinio marketingo atstovų, yra:
„Kur rasti daugiau klientų ir komandos narių?“
Dažniausiai žmonės pradeda ieškoti visur – socialinėje medijoje, tarp draugų, pažįstamų ar nepažįstamų žmonių.
Tai veikia.
Tačiau šiandien noriu pasiūlyti šiek tiek kitokį požiūrį.
Kaip dirbti protingiau, o ne sunkiau?
Atsakymas labai paprastas.
Pradėk ieškoti žmonių, kurie jau turi tavo klientų bazę.
Kodėl tai veikia?
Labai dažnai kviečiame žmogų į verslą ir išgirstame tokius prieštaravimus:
* „Aš neturiu kam parduoti.“
* „Neturiu daug draugų.“
* „Socialinė medija ne man.“
* „Net nežinau, nuo ko pradėti.“
Žinoma, visa tai galima išmokti.
Galima parodyti, kaip kurti socialinius tinklus, kaip pritraukti auditoriją ir kaip rasti klientų.
Tačiau kyla klausimas:
O kas, jeigu žmogus jau turi žmonių, kuriems reikia tavo produkto?
Ieškok žmonių, kurie jau turi tavo klientus
Pagalvok strategiškai.
Kas jau kasdien dirba su tavo potencialiais klientais?
Jeigu tavo produktai skirti svorio kontrolei, organizmo valymui ar sveikatingumui, puikūs kandidatai galėtų būti:
* asmeniniai treneriai;
* mitybos specialistai;
* sveikatingumo konsultantai;
* sporto klubų treneriai;
* sveikatingumo centrų specialistai.
Jie jau kasdien bendrauja su žmonėmis, kuriems aktualūs tavo produktai.
Jiems nereikia ieškoti klientų nuo nulio.
Jeigu dirbi grožio srityje...
Jeigu tavo produktai yra:
* šampūnai;
* plaukų priežiūros priemonės;
* kondicionieriai;
* plaukų kosmetika,
pagalvok, kas jau turi tokių klientų.
Pavyzdžiui:
* kirpėjai;
* plaukų stilistai;
* grožio salonų savininkai.
Jų klientai jau rūpinasi savo plaukais ir yra linkę investuoti į kokybiškas priemones.
Jeigu tavo produktai skirti odos priežiūrai...
Tuomet verta atkreipti dėmesį į:
* visažistus;
* kosmetologus;
* grožio specialistus;
* estetinės kosmetologijos profesionalus;
* odos priežiūros konsultantus.
Šie žmonės kasdien bendrauja su klientais, kuriems tavo produktai gali būti aktualūs.
Ieškok ne tik klientų, bet ir įtaką turinčių žmonių
Tas pats principas galioja ir verslo galimybei.
Kartais žmogus prisijungia prie tinklinio marketingo, tačiau neturi didelės įtakos savo aplinkoje.
Tuomet verta paklausti savęs:
Kas jau šiandien turi žmonių pasitikėjimą?
Kas yra autoritetai savo bendruomenėje?
Kas turi auditoriją?
Kas daro įtaką kitų sprendimams?
Tokie žmonės gali tapti labai stipriais komandos nariais.
Taip, juos pakviesti bus sunkiau
Reikia būti realistais.
Žmogus, kuris jau turi gerą reputaciją ir klientų ratą, greičiausiai sulaukia daugybės pasiūlymų.
Todėl svarbu ne spausti.
Svarbu kurti santykį.
Būk nuoširdus.
Domėkis tuo žmogumi.
Parodyk, kuo užsiimi.
Padėk suprasti, kokią naudą jis galėtų gauti.
Kartais vieno pokalbio pakanka, kad žmogus pasakytų:
„Gerai, papasakok daugiau.
Ir būtent nuo to prasideda bendradarbiavimas.
Vienas žmogus gali pakeisti tavo verslą
Kartais galvojame, kad reikia dešimčių naujų žmonių.
Tačiau praktikoje dažnai pakanka vieno ar dviejų tinkamų žmonių.
Žmonių, kurie:
* jau turi klientų;
* jau yra autoritetai;
* jau yra sukūrę pasitikėjimą;
* jau turi auditoriją.
Tokie žmonės gali labai greitai sukurti didelę apyvartą ir padėti augti visai komandai.
Kodėl?
Nes jų rekomendacija turi svorį.
Jų klientai jais pasitiki.
O pasitikėjimas yra viena stipriausių valiutų versle.
Toliau naudok įprastus klientų paieškos būdus.
Toliau kurk turinį.
Toliau kalbink žmones.
Tačiau prie viso to pridėk dar vieną strategiją:
Ieškok žmonių, kurie jau turi tavo klientų bazę.
Kartais vienas toks komandos narys gali sukurti didesnį proveržį negu dešimtys atsitiktinių kontaktų.
Tavo draugas ir partneris sėkmėje
Gediminas Grinevičius - Verslo Treneris
📚 Knyga "Tinklinės Rinkodaros Vadovas" čia https://www.tinklinismarketingas.lt/tinklinesrinkodarosvadovas 📚
🔝🔝🔝 Prisijunk prie Numeris #1 Tinklinio Marketingo mokymų bendruomenės Lietuvoje - Čempionų Lyga čia http://cempionulyga.lt/ ir sukurk PROVERŽĮ savo versle! 🔝🔝🔝
💎 Norėtum ateinančius 12 mėnesiu dirbti asmeniškai su manimi? DEIMANTINIS KLUBAS https://www.tinklinismarketingas.lt/deimantinisklubas 💎
Komentarai