Serija #546 Kaip išsiaiškinti potencialaus komandos nario tikslus ir svajones?

Kai mokomės apie PROSPEKTINGĄ dažnai girdime, kad reikia išsiaiškinti potencialaus verslo partnerio tikslus ir svajones. Tokiu būdu žinome ar žmogus yra ambicingas ir kaip jam padėti pasiekti tai ko jis arba ji nori.



Bet praktikoje, kai bendraujame su potencialiais komandos nariais ir paklausiame jų, kokie jų tikslai ir svajonės, jie atsako "nežinau".


Mes, kaip verslininkai, dažnai galvojame apie savo tikslus, viziją, misiją ir t.t. Bet daugelis žmonių, nėra niekada prisėdę ir susirašę savo gyvenimo tikslų. Todėl, kai paklausiame jų apie tikslus jie nežino ką atsakyti.


Ar tai reiškia, kad jie neturi tikslų ir svajonių?


Žinoma ne, tik reikia kitaip paklausti.


Mano mėgstamiausias būdas sužinoti jų svajones yra užduodant klausimą:


"Jei šiandien laimėtum milijoną eurų, ką darytum pirmiausiai?"


Uždavus šį klausimą dažnai pasipila idėjos, nes tai tik nekalatas žaidimas, taip?

- Nupirkčiau svajonių namą, automobilį, sodybą

- Nupirkčiau tėvams butą

- Keliaučiau aplink pasaulį

- Vaikus leisčiau į privačią mokyklą, nuvežčiau į Disneyland'ą

- ir t.t.


Bet būtent tai ir yra jų didžiausios svajonės. Žinoma jie nemano, kad tos svajonės galėtų išsipildyti, bet jie norėtu tai padaryti.


Tai sužinojus, mes galime paaiškinti, kad loterijoje laimėti gal ir nepavyks, bet mes galėtume jiems parodyti planą, kaip su mūsų kompanija jie galėtų pasiekti visus šiuos tikslus savo gyvenime.



Tavo draugas ir partneris sėkmėje

Gedimin