NEPASIDUOK sunkiausiu momentu
- Gediminas Grinevičius
- prieš 5 dienas
- 5 min. skaitymo
Nepasiduok sunkiausiu momentu: dažnai proveržis būna arčiau, nei galvoji
Yra viena Jack Ma citata, kuri labai gerai atspindi šią temą:
„Šiandien bus sunku. Rytoj bus dar sunkiau. Bet poryt bus nuostabu. Deja, daugelis žmonių pasiduoda rytoj vakare.“
Ir čia yra labai daug tiesos.
Daugelis žmonių pasiduoda ne tada, kai viskas lengva. Jie pasiduoda pačiu sunkiausiu momentu. Dažnai — likus vos vienam žingsniui iki proveržio.
Mes visi esame matę tą paveikslėlį, kur žmogus kasa tunelį iki deimantų, bet sustoja ir apsisuka likus vos keliems centimetrams. Tai labai geras gyvenimo ir verslo simbolis.
Dažnai tamsiausia būna prieš pat aušrą.
Dažnai sunkiausias momentas ateina prieš pat lūžį.
Dažnai didžiausias išbandymas pasirodo prieš pat rezultatą.
Todėl versle, ypač tinkliniame marketinge, atkaklumas yra viena svarbiausių savybių.
Ne visada laimi protingiausias.
Ne visada laimi talentingiausias.
Dažnai laimi tas, kuris išlieka žaidime ilgiausiai.
Kodėl atkaklumas toks svarbus?
Mano mentorius yra pasidalinęs labai gera istorija.
Vienas sėkmingas lyderis konferencijoje pasakė:
„Matai šią pilną salę žmonių? Po šešių mėnesių pusė jų jau nebegrįš. Jie bus pasidavę. Bet tie, kurie grįš, uždirbs dvigubai daugiau.
Dar po šešių mėnesių iš likusių vėl pusė nebegrįš. Bet tie, kurie grįš, uždirbs keturis kartus daugiau.
Ir taip toliau.“
Kuo ilgiau tu išlieki versle, tuo labiau auga tavo šansai išmokti, patobulėti, atrasti veikiančią strategiją ir sukurti rezultatą.
Bet kai pasiduodi — tu nesėkmę tarsi užrakini visam laikui.
Kol nepasidavei, tai dar nėra nesėkmė.
Tai tik pamoka.
„Grit“: aistra + atkaklumas
Yra tokia knyga „Grit“. Šį žodį sunku tiksliai išversti į lietuvių kalbą, bet jis reiškia tą nuožmų atkaklumą.
Ir „grit“ susideda iš dviejų dalykų:
Aistra + atkaklumas.
Neužtenka tik nepasiduoti. Reikia dar turėti stiprų „kodėl“.
Kodėl tu tai darai?
Dėl ko keliesi?
Dėl ko stengiesi?
Dėl ko verta ištverti sunkumus?
Kaip sakoma angliškai:
„Your why should make you cry.“
Tavo „kodėl“ turėtų būti toks stiprus, kad net sujaudintų tave iki ašarų.
Kai turi aiškią misiją, stiprią viziją ir vidinį užsidegimą, tu gali ištverti daug daugiau.
Žiūrėk į sunkumus kaip į testą
Kai žmogus nori patekti į policijos akademiją, kariuomenę ar kokį nors specialų dalinį, jis turi praeiti testus.
Fizinius. Psichologinius. Ištvermės. Valios.
Kodėl?
Nes reikia įrodyti, kad esi pasiruošęs.
Lygiai tas pats vyksta versle ir gyvenime.
Kai patiri iššūkius, sunkumus, problemas — žiūrėk į tai kaip į testą. Kaip į išbandymą, kuris tikrina, ar tu tikrai pasiruošęs savo svajonei.
Galbūt tai nėra ženklas, kad tau reikia sustoti.
Galbūt tai ženklas, kad tu esi treniruojamas kitam lygiui.
Kas padeda nepasiduoti?
1. Turėk stiprų pašaukimą
Tu turi žinoti, dėl ko tai darai.
Ne tik „noriu daugiau pinigų“.
Ne tik „noriu geresnio gyvenimo“.
O tikrai aiškiai:
Kokį gyvenimą nori sukurti?
Kam nori padėti?
Ką nori įrodyti sau?
Kokią laisvę nori turėti?
Kuo stipresnis tavo „kodėl“, tuo lengviau ištverti sunkias dienas.
2. Suskaldyk tikslą į mažus žingsnius
Jeigu tau pasakyčiau: „Rytoj turi nueiti 100 kilometrų pėsčiomis“, tikriausiai atrodytų labai sunku.
Bet jeigu pasakyčiau: „Ženk vieną žingsnį“ — tai jau įmanoma.
Po to dar vieną.
Ir dar vieną.
Ir dar vieną.
Taip nueinamas visas kelias.
Lygiai taip pat ir su verslu.
Kartais tikslas atrodo per didelis. Per sunkus. Neįkandamas.
Bet paklausk savęs:
Ką galiu padaryti šiandien?
Vienas skambutis.
Viena žinutė.
Vienas įrašas.
Viena transliacija.
Vienas pokalbis.
Vienas kvietimas.
Šiandien nepasidaviau.
Rytoj vėl žengiu dar vieną žingsnį.
3. Duok sau dar 90 dienų
Vienas sėkmingas verslininkas yra pasakęs:
„Duok sau dar 90 dienų. Po 90 dienų, jeigu vis dar norėsi, galėsi pasiduoti.“
Bet dažniausiai, jeigu tas 90 dienų tikrai darai veiksmus, po jų jau nebenori pasiduoti.
Kai kitą kartą jausi, kad viskas per sunku, kad nesiseka, kad nori nuleisti rankas — duok sau dar 90 dienų.
Ne 90 dienų laukimo.
Ne 90 dienų stebėjimo.
O 90 dienų aktyvaus veikimo.
4. Švęsk mažus laimėjimus
Dažnai mes norime didžiulių proveržių.
Norime iš karto didelės komandos.
Iš karto didelių pajamų.
Iš karto didelio rezultato.
Bet realybėje pasitikėjimas savimi auga per mažas pergales.
Šiandien padarei live transliaciją? Laimėjimas.
Nuėjai į sporto klubą? Laimėjimas.
Turėjai pokalbį su potencialiu klientu, net jei jis nieko nenupirko? Laimėjimas.
Išsiuntei kvietimą? Laimėjimas.
Kai pradedi švęsti mažus laimėjimus, atsiranda daugiau motyvacijos judėti į priekį.
5. Apsupk save padrąsinančiais žmonėmis
Ne visada šeima palaikys.
Ne visada draugai supras.
Ne visada aplinkiniai tikės tavo svajone.
Todėl labai svarbu sąmoningai apsupti save žmonėmis, kurie tave kelia aukštyn.
Komandos nariais.
Lyderiais.
Mentoriais.
Mokymais.
Knygomis.
Audio įrašais.
Zig Ziglar sakydavo: „Paversk savo automobilį universitetu ant ratų.“
Net kai važiuoju vienas, aš nevažiuoju vienas. Su manimi važiuoja Brian Tracy, Jim Rohn, Tony Robbins, Ray Higdon, Frazer Brooks ar kiti mentoriai — per audio knygas, mokymus, seminarus.
Tu gali leisti laiką su stipriais žmonėmis net virtualiai.
6. Kontroliuok savo vidinį dialogą
Jeigu nuolat sau kartosi:
„Man nepavyks.“
„Aš nesugebėsiu.“
„Aš ne toks geras kaip kiti.“
„Kodėl man taip ilgai nesiseka?“
Toks vidinis dialogas tikrai stums tave link pasidavimo.
Bet gali pasirinkti kalbėti su savimi kitaip:
Jeigu kitiems pavyko, pavyks ir man.
Jeigu kiti sugebėjo, sugebėsiu ir aš.
Jeigu kitas žmogus pastatė komandą, galiu ir aš.
Aš išmoksiu. Aš įvaldysiu. Aš atrasiu strategiją. Aš sukursiu rezultatą.
Tavo vidinis dialogas gali tapti tavo didžiausiu priešu arba didžiausiu sąjungininku.
Alex Hormozi yra pasakęs labai gerą mintį:
„Kuo sunkiau man sekasi dabar, tuo geresnė bus istorija vėliau.“
Ir tai tiesa.
Vieną dieną tu pasakosi savo istoriją. Galbūt komandos susitikime. Galbūt kompanijos scenoje. Galbūt savo socialiniuose tinkluose.
Ir kuo daugiau iššūkių įveiksi, tuo stipresnė bus tavo istorija.
Mano istorija: 6 mėnesiai iki pirmo rimto žmogaus
Kai mes su Rita pradėjome tinklinio marketingo verslą prieš 15 metų, mums tikrai nelabai gerai sekėsi.
Pirmą kartą sugalvojome padaryti produkto demonstraciją ir verslo pristatymą savo namuose.
Išmėtėme lankstinukus po pašto dėžutes. Gal 50, gal 100 kvietimų.
Pasiruošėme stalą. Produktus. Viską.
Ir laukėme.
Spėkit, kiek žmonių atėjo?
Nė vienas.
Tada pagalvojome: gal žmonėms nepatogu ateiti į mūsų namus. Išsinuomokime salę bendruomenės centre.
Vėl prisispausdinome lankstinukų. Gal 200. Išdalinome po rajoną.
Vėl pasiruošėme. Vėl laukėme.
Ir vėl neatėjo nė vienas žmogus.
Buvo daug tokių bandymų. Kvietėme vienaip, kitaip, trečiaip. Susitikimas po susitikimo. Bandymas po bandymo.
Niekas neateina. Niekas nesusidomi. Atrodo, niekam neįdomu.
Ir tik maždaug po šešių mėnesių viename renginyje Rita su mūsų lydere pakvietė žmones į verslo pristatymą.
Iš daugelio pakviestų atėjo viena moteris.
Bet ta viena moteris prisijungė prie mūsų komandos.
Ir per tą vieną žmogų mūsų komanda išaugo iki maždaug 400 žmonių.
Bet užtruko šešis mėnesius rasti pirmą žmogų, kuris ne tik užsiregistravo, bet ir pradėjo kažką daryti.
Vėliau buvo kita istorija. Per seną lietuvišką platformą One.lt išsiunčiau apie 100 žinučių žmonėms iš miesto, kuriame vykdavo verslo pristatymai.
Tuo metu dar nelabai mokėjau rašyti žinutes. Tikriausiai rašiau per tiesmukai, per daug entuziastingai.
Iš 100 žinučių atsiliepė vienas žmogus — Danguolė.
Ji atėjo į susitikimą, jai patiko verslo galimybė, ji prisijungė prie mūsų komandos.
Ir per ją komanda vėl išaugo keliais šimtais žmonių.
Bet pagalvok:
Kas būtų, jeigu būtume pasidavę po pirmų penkių mėnesių?
Kas būtų, jeigu būčiau sustojęs po 80 žinučių?
Kas būtų, jeigu būtume nusprendę, kad „čia neveikia“?
Nebūtų įvykęs tas proveržis.
Nepainiok atkaklumo su užsispyrimu
Labai svarbu: atkaklumas nėra tas pats, kas aklas užsispyrimas.
Jeigu tavo tikslas yra pamatyti saulėtekį, bet tu bėgi į vakarus, gali bėgti kiek nori — saulėtekio nepamatysi.
Lygiai taip pat versle.
Jeigu tu sakai: „Aš nepasiduodu“, bet nieko nekvieti, niekam nesiūlai, nieko nerodai, nesimokai ir netobulėji — vien tik „nepasiduoti“ neužteks.
Mano mentorius Eric Worre sako:
„Nepasiduok ir tobulėk.“
Tai reiškia:
Mokykis.
Praktikuok.
Bandyk.
Analizuok.
Keisk strategiją.
Tobulink įgūdžius.
Ir vėl veik.
Jeigu viena strategija neveikia, nekeisk tikslo. Keisk strategiją.
Tikslas gali būti geras.
Tiesiog kelias iki jo galbūt turi būti kitoks.
Nepasiduok. Tobulėk. Ir judėk į priekį.
Tavo draugas ir partneris sėkmėje
Gediminas Grinevičius - Verslo Treneris
VASAROS VERSLO MENTORYSTĖ
Startuoja birželio 1 dieną
Komentarai