TAIP! Ir aš taip galvojau...
Ar esi girdėjusi (-ęs) posakį “klientas visada teisus”?
Tai reiškia, kad mes niekada neturėtume ginčytis su savo potencialiu klientu.
Kaip Zig Ziglar yra pasakęs: “Daug pardavėjų laimi ginčus su savo potencialiais klientais ir praranda pardavimus”
Jei tavo potencialus klientas jaučiasi pažemintas, jis/ji nepirks iš tavęs! Tai tikrai ne tos emocijos, kurias tu nori sukurti bendraujant su savo klientais.
Bet dažnai įvyks taip, kad bendraujant su potencialiu klientu ar potencialiu komandos nariu tu gausi iš jų prieštaravimą/klausimą, kuris nėra teisingas, bet tu negali pasakyti “NE TU NETEISI” ar “NE TAIP NĖRA”.
Geriausias dalykas, kurį gali padaryti tai SUTIKTI su tuo žmogumi ir parodyti, kad ją/jį išgirdai ir supranti jų nerimavimą.
PVZ.: žmogus pasako “taip, bet čia reikės investuoti daug pinigų”, užuot su juo ginčijusis, tu turėtum sakyti:
“Taip! Ir aš taip galvojau. Ir žinai, ką sužinojau, kad iš tikrųjų šiame versle galima pradėti tik su …. eurų! Ar norėtum sužinoti daugiau?”
Tokiu būdu tu nesukeli “konflikto”, o švelniai parodai, kodėl žmogus nėra teisus.
Jiems dažnai tai bus šokas, kad tu nesiginčyji ir nebandai jų perkalbėti. Jie jau tikisi puolimo iš tavęs, kaip iš kitų pardavėjų, o tu su jais sutinki 😊
Tokiu būdu tu užmezgi emocinį kontaktą su žmogumi ir jo/jos neatstumi ❤️
Tu parodai, kad tu toks pat žmogus, kaip jie, parodai, kad jie nekvaili taip galvodami. Taip mes išvengiame to žmogaus pažeminimo 🙏
Tavo draugas ir partneris sėkmėje
Gediminas Grinevičius - Verslo Treneris
🔥 GYVENIMO TRANSFORMACIJA - visa informacija čia: https://www.tinklinismarketingas.lt/gyvenimotransformacija 🔥
📚 NAUJA KNYGA “Tinklinės Rinkodaros Vadovas” - https://www.tinklinismarketingas.lt/tinklinesrinkodarosvadovas jau prekyboje 📚
🔝🔝🔝 Prisijunk prie Numeris #1 Tinklinio Marketingo mokymų bendruomenės Lietuvoje - Čempionų Lyga čia http://cempionulyga.lt/ ir sukurk PROVERŽĮ savo versle! 🔝🔝🔝
💎 Norėtum ateinančius 12 mėnesiu dirbti asmeniškai su manimi? DEIMANTINIS KLUBAS https://www.tinklinismarketingas.lt/deimantinisklubas 💎
🙏 Asmeninė 1 valandos konsultacija https://www.tinklinismarketingas.lt/clients 🙏
Comments